标价1280元的化妆品批发价是126元；标价220元的面膜批发价是2.4元；还有售价近千元的美容产品，竟是美容店老板自己配制的……即使有了这样的暴利，美容师还想方设法克扣顾客的化妆品（也称产品）……

      ●探访暴利真相
     
　　记者联系上产品代理商
     
　　4月18日，美容院所用产品的代理商的一个工作人员过来送货，记者偷偷跟了出去，以自己想开一家美容院，想从他们那里拿货为由，跟工作人员商定随后联系。
     
　 “你要是在（郑州）东边开美容院的话，可以用我们的产品，那边的美容院都没有放我们货！”代理商两次打来电话问记者美容院的地址和名字，记者以“盘的是旧美容院，现在正在谈”为由，取得了代理商的信任。当天下午，代理商再次打电话让记者赶到郑州西大街某公寓商谈“代理事宜”。
     
　　这位姓王的工作人员见记者“诚心而来”，很快拿出了记者打工的美容院所用化妆品的价格表。
     
　　C01 奇效美容组合套装 七件套 552元；C02 奇效美容六件套装 六件套 472元；C204 多肽美白套 四件套 420元（美容院标价1280元）……
     
　　价格表共有7页,包括109种产品。
     
　 “这么贵啊，你们批给我们还这么贵！别的美容院进的化妆品折扣都是很低的。”记者也不知具体的折扣，就故意这样说。
     
 　“姐姐，肯定不是这个价格了，咱美容院要的话，是这个价！”王小姐伸出了三个指头。
     
　 “三折？”“对，基本上都是三到五折，你要是刚开店的话，拿够2万元的货，我们还送8000元的代金券！”
     
　　院装化妆品价格更便宜
     
　 “我们还有大瓶的爽肤水、洁面乳，要不要，价格更便宜！”王小姐说，他们代理的还有五种院装化妆品，包括爽肤水、洁面乳、活力按摩膏、细胞再生修复露和嫩白抗衰老面膜。
     
 　“啥是院装化妆品啊？”记者第一次听到这个名词。
     
 　“这种就是瓶子比较大，每瓶都是280ml，包装比较简单的。”王小姐说，如果要的话，这些化妆品一折就可以搞到，也就是说，280ml的爽肤水，8.8元就能够买到。
     
 　“用280ml的瓶子装洗面奶，客户用吗？”
     
 　“不知道了吧，姐姐！现在美容院都用这种，你自己要是有空化妆品瓶子装一下就行了。”
     
　　随便定价都不会穿帮
     
 　“那我们这个价格进货，卖多少合适啊？”记者问道。
     
 　“你想多少钱卖都行啊！”王小姐很爽快地说。
     
 　“那我要是定一个价格，其他美容院再定一个价格，顾客一对比，价格不一样了咋办？”记者故意问。
     
 　“你放心吧，姐姐，咱这产品都是走的专业线，一般一个城市只对一家美容院供货，像咱郑州比较大，而且咱们的美容院在东开发区，离现在用咱们产品的美容院比较远，我们才供货的。”王小姐说，整个河南省，只有郑州有两家美容院用这种产品，其余的省辖市都是一家，顾客根本没有对比的机会。
     
 　“那你们不供货不等于说别的代理商就没有货啊？”记者进楼的时候，发现整个公寓几乎都是搞化妆品代理的。
     
 　“放心，（这个品牌）整个河南省只有我们这一家代理商！”
     
 　“那一套化妆品你们代理商卖给我们才三折，成本价是多少啊？”王小姐笑着说那是商业机密。
     
　　配有“特效产品”套顾客
     
 　“那咱产品的效果能保证不能？要是顾客在我们那里做了祛斑什么的，效果不好怎么办？”正好一个厂家负责人来郑办事，记者问他。
     
　　他介绍说，所有的专业线化妆品（只卖给美容院，不在商场卖）其实跟日化线的化妆品一样，只是对肌肤有略微的改善作用，所不同的只是销售渠道而已。不过，公司会给美容院一部分“功效特别”的化妆品，供顾客前几次用，而且这部分功效特别的化妆品“浓度”都比较高，给顾客做美容的时候加一点儿，顾客根本看不出来。
     
 　“功效特别的化妆品是不是汞含量比较高的？”记者问，他笑而不答。

　　●发现克扣陷阱

　　以次充好上演掉包计
     
　　即使有了这样的暴利，美容师仍对顾客的产品做手脚。
     
　　4月15日上午，脸上有许多斑点的王女士来美容院祛斑，美容师给她推荐的是1280元的多肽美白四件套（即价格表中C204的那套，进价打三折之后为126元）。王女士一个劲儿地说贵，可因为没有参考价格，她也不知该还什么价。最终这笔生意以1100元的价格成交。
     
　　王女士选择完化妆品，就躺在美容床上等着做祛斑，化妆品由美容师拿着。
     
 　“贴上你的名字吧，放在这儿，以后你直接来做就行了！”美容师说。王女士头也没抬：“好的，写上王××吧！”
     
　　王女士不知道，此时她的1280元的化妆品已经被换成了“2号化妆品”（美容师们将化妆品按价格分成等级，把下一个价位等级的产品叫2号，以便于掉包，有时也把同种包装的散装货叫2号）。这一切都在王女士等待美容师去拿化妆品的很短的时间内完成。王女士被换成的“2号化妆品”和1280元的产品外包装全部一样，只是晚霜看上去颜色略有差异，标价780元。
     
　　也有比王女士幸运的顾客，她们看了化妆品以后，自己直接把化妆品拿到了美容间，美容师就不能在她们眼皮底下掉换了。
     
　　偷倒顾客化妆品
     
 　“你就在美容院做吧，我们有洗面奶、爽肤水配合，再加上美容师的手法，效果会好些！”在记者打工的美容院，祛斑、美白这种项目一般都是在美容院连做几天的，有的顾客想买了产品带回去，美容师就劝她在美容院做。当然，化妆品就放在美容院。
     
　　4月17日，记者上的是下午班，夜里11点下班，拖完地准备回家的时候，看到店长带着两个美容师正拿着顾客的化妆品往一个大瓶子里挤。记者看了一眼，她们也没有遮掩的意思，仍旧边干活边说笑。
     
　　看到这一幕，也就不难理解为什么美容师当初会跟顾客说：“像这一套吧，也就是做七八天就没了，晚霜可能会剩一些！”
     
　　美容院自制“国际品牌”
     
 　“这种面膜是从植物精华中提取的，纯天然的，能有效消除脸上的皱纹，拉紧皮肤。”该美容院有一款面膜卖到近千元，美容师说是法国品牌“娅诗圣代”。
     
　　记者在网上搜索这款面膜的相关信息，但根本没发现这样一个牌子，只有一个叫“娅丝圣黛”的法国品牌。
     
 　“实话告诉你吧，咱的面膜都是咱老板自己生产的，她干这行很多年了，比较有经验。”一次和美容师聊天的时候，她骄傲地告诉记者。
     
　　她说，配方只有老板一个人知道，老板配的时候也不让她们在场，美容院里知道的也没几个。至于面膜的外包装是哪里来的，名字是谁起的，有没有经过检测，对皮肤是否过敏，她也不知道。

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