胖人超过六千万　专用产品成系列

    美国是个十分发达的国家，物质产品极大丰富，加上汽车普及率很高，因此体重超重和得肥胖症（超重20%以上）的美国人特别多。纽约街上大腹便便，甚至胖得难以行动的人随处可见。更令人担忧的是，美国的肥胖人口增长迅速。据统计，1974年，美国成年人有47%的人超重，其中14%的人患有肥胖症；到1994年这些数字已分别增加到56%和23%；目前已经增长到68%和33%，肥胖人口达到6000万，预计到2013年将会达到8800万。

    美国肥胖人口如此庞大，正成为一个影响越来越大的消费群体。围绕着他们的特殊需求，肥胖产业自然也就应运而生，并且越来越红火。首当其冲的是减肥产品，因为肥胖毕竟会给生活带来不便，肥胖的人很容易得糖尿病，而且在社会上还有可能受到歧视。所以只要有效果，减肥产品就不怕没人买，目前美国减肥产品的销售额近5000亿美元。记者在美国天天看电视和杂志，减肥广告比比皆是。最受欢迎的是不动手术抽除多余脂肪，靠饮食、药物和器械减肥。近来，中国的乌龙茶也名声渐起，据说是因为它能减肥。一些名人减肥更成了大新闻，如迈克尔·杰克逊的妹妹珍妮·杰克逊就上了今年6月的《人物》杂志封面，采访内容就是谈她如何在4个月里减了60磅。这种采访等于变相广告，仿效者自然众多，其产品销售的兴旺可想而知。

    不过，并不是所有的胖人都能减肥，减肥也不是立竿见影的。所以，为肥胖者特别设计的产品就有了广阔的市场。美国有一个服装连锁店，叫“Big and Tall”，专卖身材高大人的特号服装，包括肥胖者。过去一些产品很少考虑肥胖者的特殊需求，现在也都有了改进。比如特大号雨伞、特大号轮椅、医院中为肥胖者使用的超宽绷带和血压计，甚至连肥胖者一生中最后不得不使用的一件产品——宽大、舒适的特大号棺材也出现在市场上。

    肥胖产品商机处处有，就看你是否独具慧眼、能否把握得住。美国的大企业自然不会放过这么好的发财机会，辉瑞制药公司已宣布要投入更多资金研制减肥药品。但是，中小企业也不是没有机会。比如，坐飞机需要扣好安全带，而飞机上那种标准安全带对肥胖者来说常常不够用，这就需要安全带延伸器，这个不起眼的小商品其实也有很大的商机。

    抓住这一商机的是一位叫提姆·巴雷的小企业家。巴雷先生本人就是一个肥胖者，他身高1.85米，体重约166公斤。他有一次乘飞机到旧金山，上了飞机，却迟迟不能起飞。本以为飞机出了机械故障，后来才知道，乘飞机的胖子太多，飞机上预备的安全带延伸器不够，有人无法扣上安全带，因此无法起飞。乘务员无奈地说：“我们没有那么多延伸器，实在不行，只好请他们下飞机了”。幸亏后来乘务员在机场内找到备用的安全带延伸器，这个问题才解决。巴雷为了不再重蹈覆辙，本想买一个安全带延伸器应急。不料查遍了销售目录、杂志和网络，他竟然买不到这样的延伸器。他立即意识到：这种商品在零售市场上严重短缺！这当然就是个商机。于是他很快与制造普通安全带的企业取得联系，定制安全带延伸器，并注册了一个名为“Extend-It.com”的网站进行网上销售。结果生意出奇的好，虽然售价不低，每个卖60至70美元，但胖子们都有这个需要，很短时间里就卖了1万多个。

    看到肥胖产品如此畅销，巴雷又注册了两个销售网站，专售市场上很难买到、专为方便肥胖者的产品。如能称100磅（约合45.4公斤）的“超级磅秤”，有超强吸水力、超大尺码的“超级长毛绒浴巾”等等，生意一样红火。巴雷今年的销售额已超过100万美元，为扩大业务，他还雇了2个员工。他得意地说： “医学上说，一个人的体重一旦超过一定的标准，要想减掉几乎是不可能的。所以，一旦成为我的顾客，他们就是我的终身顾客”，“需求摆在那里，市场大得很！”。▲
 

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