民族工业的发展道路
广州艾琳集团懂事长 任杰
加入WTO对中国的化妆品企业预示着什么？卸下了高关税的铁甲保护层，我们如何强壮肌体，轻装前进，迎接挑战？
今天我在这里发言，是希望起一个抛砖引玉的作用，因为，我们现在研讨的是“ 21世纪我们国家的美容化妆品业何去何从”这么大的一个题目。作为我个
人，在这一行中一直干了15年，可以说是有了一定的经历，对我们这些办企业的人来说，在这个问题上是有一些感想，也有一些体会的。昨天，很多专家，
特别是我国一些最著名的专家都在这里讲了我们整个技术方面的一些具体问题，他们的发言，对于我们怎么样搞好我们的产品、提高我们的服务、提高我们自身的素质非常重要。但是，除了在技术方面和专业方面加强之外，外部环境如何变化，我们将如何适应我们国家加入世贸组织之后所出现的新状态，这一点也同样是至关重要的。换一句话来说，我们总不能象井底上蛙，在井下面跳来跳去，我们必须真正到井外来看一看我们究竞有没有这种存活的能力。事实上，我们国家的化妆品行业、美容村业从历史上讲是走过了一条非常曲折的路，我们将来面临的还有很多的危机。
回顾我国美容化妆品行业的发展历史，正如昨天有的专家讲的，从汉墓出土的一些文物中就发现有化妆品，这证明我国化妆品的使用是很有历史性的。诗
经第一篇“关关睐鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好俅”，就是说在那个时候窈窕淑女已经在注意自己的容貌了。但是我们国家的化妆品发展由十众所周知的一些原因，在近五十年来可以说处在一种停滞的状态，这种状态造成了这个行业的先天不足。首先，我们的行业没有积累起非常强大的资本。我们可以看国外的化妆品公司，象旁氏、P＆G都是上市公司，他们经过了资本主义工业化的开始，一直积累至今，他们的资本是非常庞大的。就象我们面临的P＆G，这
些个业的年销售额都在百亿以上，而且是美金呀！我们整个国家化妆品一年的销售额，据统计数据才280个亿，也不过30亿美金，还不够人家一家公司的。我
看了统计资料，旁氏公司前年销售额是113亿美金，这是个什么概念？
对于皮肤是有害还是有利的问题，我们的专家昨天也在谈，做药可以有一些副作用，可是化妆品出现副作用那影响对就大了，就象昨天专家们给我们介绍的。至于原因，我昨天吃饭时和专家谈，我有一个朋友给人家纹眉，结果搞的皮肤黑斑扩大。那么究竞是操作人的问题还是色素的问题呢？还是被纹眉的人皮肤的问题呢？不管什么问题，这色素就是扩大了，想变美反而变成了丑，所以我说，我们的化妆品要注重品牌和质量。昨天，工商局商标协会的专家就谈了，商标就是一张脸，事实上也是这样，我们现在怎么投广告也好，由于我们的历史很短，形成不了我们在无形财产上的品牌优势。所以，我刚刚说的，我们国家化妆品发展的道路所形成的这种客观条件使我们的行业就象一个矮人打篮球，你怎么跳也跳不过高个子。昨天一位教授说，可以把脚砸断，然后拉长，可以长高7公分。这当然是很好，那么我想我们今天做的是不是就是这个工作！我们这个全国的商会其实就是在做这个拉的工作。
品牌上的劣势还反映在国外的大品牌是通过成百年的广告投入积累才逐渐形成的，就象我们艾琳的品牌到现在十几年来总共投了八千万，可是人家可能投了八个亿、八十个亿、八百个亿。我们艾琳做到今天资本才两亿多，能算什么？我们在这里夜郎自大----我们十几年来是成万倍的增长了。可这又算什么呢？从经营的角度讲，人家有一个概念，就是轰炸式的。我什么都不做，我就一个钉一个钉打下去，打下十个亿。P＆ G在国外就是用发行资本的形式扩大资本，十亿、百亿太容易了，你怎么跟他对抗？所以我说从历史上来讲我国的化妆品行业就处十一年先天不足的状态。在意识形态上，过去很长一段时间里一直认为化妆品属于一种奢侈品，不属于人民生活的必需品，这当然就不属于应扶持的产业了。到今天为止，在化妆品行业中，国有企业基本都已退了出去，私营企业和其他经济成分不断加入，历史、现在和未来都给这个行业提出了许多问题。特别是中国加入世贸组织之后是不是能有足够的能量和良好的环境让我们发展？这才真正是我们在座的每一位在想、在讨论、在探寻的问题。作为我们美容化妆品业商会，作为全国性的行业组织，我们要为大家提出思路，创造良好的环境，让我们在竞争中能健康发展。
我们正在刘会长的带领下，讨论这些问题、研究这些问题。当然，我们更希望集思广议，请同行们都来想这个问题，解决这些问题，能切实使我们在新
的世纪中有一条不那么崎岖的路，能走上一条顺利发展的路。
我自己在这个行业中已经做了15年了，在化妆品业可能很多朋友都知道我，因为我的确可以算是改革开放以后第一个办非公有制企业的人。我国的化妆品业在改革前的30年中只有一些什么蛤蜊油一类的防曝裂的产品，象百雀天啊、美加净啊、孔凤吞哪，这些比较久的品牌。美加净是以牙膏为主，孔凤春是一些美容膏之类，但基本上不成体系。我们国家的化妆品重新发展起来应该是从1984年，当时深圳搞了经济特区，深圳的国商第一次从香港我们公司进口了90多万港币的化妆品。以后大量化妆品的进口是通过澳门以小额贸易的方式进入珠海。从那时起逐渐扩大，算起来到现在才15年的历史。
讲到美容行业，它是依托十化妆品产业出现的，它的发展速度和从业人数比化妆品企业发展得快。就象一棵树，树根只有一个，树枝、树叶却很多。所
以应该说，化妆品生产企业是水源、是龙头、是出口。这个行业发展至今可以说与我们自身来比较已经有了长足的进步，据我掌握的资料，我国国有化妆品企业在改革开放以前没有一个有上亿资产的，当然现在大宝属于全民所有制，搞得最好，但在这之前是没有的。换一句话来说，我们的化妆品生产业能发展到今天已经比历史上任何一个时期都要快了，重要的原因就是得益于改革开放的政策，得益于人的思想观念的转变。同时应该注意的是，前几年外国的大化妆品企业还来不及，或是说还没有顾及到中国这个市场，我们才有了这么大的发展机会。而当国外这些大的品牌商注意到这个市场、这个潜在的市场逐步变为现实市场的时候，我们即将面临的竞争对手将是非常强大的。比如家洗发剂一类的产品，我国也有一些知名品牌如“润发100”、“奥妮”等，可是与P&G相比怎么样，据统计它在国内最大的销售额是 50多亿美地，今年他的总经理讲只有 10亿，退步了也还有10亿。所以说，我们在品牌较量上确实是很幼稚。
另外，我们的企业在经营机制上缺少一种现代化的管理体制。我国很多化妆品企业是从“夫妻店”做起来的，他们的长处就在于能在困境中生存，而当企
业需要高速发展的时候，却缺乏必爱的素质。你不‘懂现代管理、不懂策略和筹划就不可能有新的突破。我们这么短的历史还没有让我们觉悟到一个最重要的问题，就是怎么样组织军队去打大仗，而不是让一个李逵抓着两把板斧砍几下。我们还没有一套规范的方式来指导我们、制约我们，面对当前的形势必须用最前卫的现代化企业管理手段使这个行业真正发展起来，真正把这个蛋糕做大。
今天，我们全行业的佼佼者坐在北京的五星级国际会议中心，共同来想这个问题，研究这个问题---我们在新的形势下究竟能不能活下去？能不能适应形
势的变化，是不是冬天还穿着单衣，夏天却穿着棉袄，还是随着季节的变化变换服饰。所以在这里讨论行业发展的大计要确定一个高起点，思路要广阔，想
的要多一些。这些问题的研讨和对策，除了我们这些会长、理事的责任人外，也是我们在座的每一位的责任，是我们切身利益要求我们这样做的。
我国加入世贸组织对于化妆品行业来讲究竟是祸是福？还需要大家认真想想清楚，我在这里进行一些交叉比较。第一点，就是关税问题。我在美国有公司，国内的产品运到美国去只征18％的关税，而美国公司的产品回到中国来却是200％的关税。这就是说我们国家是用高关税在保护着我们这虚弱的身体，而一见加入WTO以后我国的关税是绝对要降低的，国际上平均关税才9.7%，那么我刚才讲的那些具有优势的品牌，如果它的价格一下比原来降了两倍到三倍，请大家想一想结果。我们最大的品牌，比如说大宝，他无疑是我们行业的佼佼者，可他每年营业额才7--10个亿人民币，大约一亿美金，怎么与人家抗衡？现在我们靠高关税这层铁甲扣在身上，穿着铁甲人家射不到你，对是沉重的铁甲也使你跑不动，卸去铁甲之后你的肌肉是否健壮，是否能在比赛中战胜对手呢？高关税只能保护落后，我们要学习我国的一些行业，比如我们的电视机行业，21时的电视机以经降到一千元了，国外根本做不到，无法与我们竞争。另外，中国的洗衣机、VCD，国外品牌都不能与我们对抗。这就是因为竞争，放出去干，是死是活自己去闯，结果我们赢了，事实证明我们可以活得很好！我们的化妆品在关税上一直有这么高的保护，使我们感觉不到压力和危机，但这种保护今后最多维持5年，两年之内肯定会有所调整。当然，国家的保护政策是出于好心，就象家长对小孩一样，但是，小孩总是要走出一去自己闯才能成长起来。从这个角度讲，中国入世后，我国的化妆品行业所面临的冲击和压力是最大的。美容业问题就小得多，哪个产品好我就用哪一个，没有影响。而对化妆品生产企业所面临的危机我们必须有足够的思想准备。
第二点，加入WTO之后，化妆品行业面临的另一个问难就是进口品种关税逐步开放中，时间先
[责任编辑:任杰]
