雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 ——记北京付氏美业商贸有限公司董事长付广义   付广义  吉林省九台市人 北京付氏美业商贸有限公司 董事长 北京广义天成技术开发有限公司 总经理 北京君义天成美容商行 投资顾问 公司宗旨：以人为本、以智为力、公正公平、诚信立业！ 人生格言：懂得珍惜过去，创造辉煌未来！ 信奉准则：先做人，后做事，当优秀的人，做优秀的事！

   军人印象

   与付总的见面是在一个微带寒意的傍晚，初次见面给我的印象十分深刻：清瘦精干的外表，儒雅的谈吐，热情、干练、有气魄，言谈举止中透露着中年男人难得的真诚和实在。

    当我随着他的工作人员进入位于朝阳区华威南路的董事长办公室时，顿时感觉有些诧异：宽大的办公桌上赫然摆放着战刀，临近的墙面上挂满了国家领导人的照片……在我的理念中，这好像不是一个“商”者应有的情结。随着交谈的深入，我方恍然大悟：原来付总是军人出身，难怪他的身上有着一股特别的军人气质！

   谈起过去，付广义的目光延伸到很远，似乎在捕捉已经久远的往事。那是1991年12月，满腔热血的付广义怀着对绿色军旅生活的无限向往应征入伍，由于勤恳、耐劳、积极的良好表现，多次受到军队领导的表扬和称赞：在入伍的第二年7月就光荣地加入中国共产党，服役期间他先后荣立个人三等功两次、集体二等功一次……难怪在他的办公区域还“保留”着与众不同的“行武”情结，那是一份难以磨灭的印记，那是一份军人特有的印记。如今的他即使早已经脱下戎装，但那份军人独有的印记和情怀依然深深地刻在他的做人做事和言谈举止中，那是一辈子都挥之不去的、值得骄傲的烙印。

   铁血军人 谱写商海情

    当改革开放的春风吹遍整个神州大地的时候，脱下戎装的付广义，没有陶醉在以往的荣誉中，喜欢寻梦的他一头扎进了商海，于1994年12月在北京开始创业。创业开始，先后担任库管、售货员、店面经理等职务，一步一个脚印，一步一次提升，付广义凭借着那种顽强、执著和吃苦耐劳的工作作风，不断地提高和完善自己的综合素质和业务水平，这些看似最低层的工作为他日后真正的事业腾飞奠定了坚实的基础。

   “军队的目标是打胜仗，而要打胜仗，就要制订战略、讲究战术、精通情报、严于训练，跟管理企业可谓是异曲同工。”付广义这样说，更在从商的实践中这样做着。几年的绿色军旅生活，将他锤炼得更加成熟和出色。军队的纪律性、严密性、完整性，让他学会了如何指挥自己的团队排除艰难和曲折去完成既定的目标；军队难得的严格训练培养了他大气、把握全局的气度，使他能站在较高的位置看问题；绿色军营也培养了他的进取精神，造就了他一旦认准目标就坚定前行、不屈不挠的品格；几年的军旅生活，还让他懂得踏实做人、认真做事的道理，并真切地懂得了想做事必须学会先做人的质朴规律。

   优秀的人在哪里都不会平庸，在一个领域出色的人，在其他领域也会是出色的。从不怀疑自己能力的付广义，不但能在部队将兵当得有声有色，进入商海的他，一样把自己的事业经营得水起风生、红红火火。1996年8月，付广义加入北京奥丽星公司担任销售部经理。这家公司主要以经营化妆品为主，对于付广义来说，是一个全新的考验。为了更快地切入市场、了解专业知识、最大化扩大市场销售份额，他不辞辛劳，曾经先后多次去多家化妆品公司用心学习、观摩，了解各种化妆品的性能、功效及服务销售和推广常识；为了了解各种化妆品的性能和功效，他们经常用自己当实验品，例如在当时文眉、文眼线、文唇等文刺潮风靡的时候，为了引进和选择一个好的文刺产品品牌，他们开始在自己的身上进行文刺，以检验产品的好坏和优劣。为了寻求一种好的化妆品品牌，他们将自己的皮肤当了试验田；随着业务的不断扩展、公司的不断壮大，付广义没有停留和陶醉在原地不动，而是与时俱进，开始自学相关市场营销方面的专业知识及理论，并付诸实践。

   市场总是青睐有准备、有敏锐头脑和目光的人。随着对市场的不断了解和深入，付广义又将事业的触觉投向了保健、减肥市场。1997年9月，北京广义天成技术开发有限公司成立并正式挂牌营业，主销岳阳本草所生产研制的各类产品。为了检验新引进的减肥产品是否对人体安全无害、减肥效果如何，付广义亲自服用减肥产品并检验观察……多年来，付广义正是凭借这种扎实、认真的工作作风赢得了市场，由于所经营的产品质量过硬，短短几年以纤尔秀、绿山茶为代表的减肥品系列，已经在华北市场占据了领导地位；在代理秀媛堂中药系列美容品后，他带领员工，针对性地开展推广和服务系统工作，随着市场份额的发展不断扩大，已经逐渐走向全国。

   2004年3月，北京付氏美业商贸公司隆重开业，付广义在更大的事业平台上，开始大力建立和巩固全国营销市场：首先，公司极具前瞻性地着眼国际品牌，先后代理美国富欣康保健品系列、素之健减肥品系列、美国艾思丹保健品系列、俏佳丽减肥品系列、美琪营养减肥品系列、轻盈一号减肥品系列、鲜橙纤维素减肥品系列等等；同时取得日本风荷秀水科学美容产品的销售代理权，在全国市场先后成功地举办了大型招商会16场；逐步扩大市场的推广、销售、技术指导、售后服务等等维护工作，赢得了市场的广泛好评和认可。现公司下属2个独立分公司、1个独立美容商行，6个独立营销部门，高级管理人员12人，中级管理人员18人，大区经理、专业美导40余人。

   每一份成功的背后，都伴随着坎坷曲折和艰辛。纵览世间成功者，没有一个人是随随便便成功的。“创业需要铁血，商场如战场，只有铁血者才能胜出，才能成功。”付广义对此深有感触。军人出身的付广义有着军人与众不同的风格与模式：严谨的管理作风、果断的决断能力、艰苦的创业精神，超乎想象的坚忍……正是有了这些，付广义才有了今天的付氏美业，才有了今天事业的成绩和辉煌。面对今天的成绩，付广义很低调，他始终提醒自己：“路漫漫其修远兮”，任何时候不能自满，不能懈怠，因为他清楚：辉煌和成功永远在未来，在每一天真实的奋斗中。

   先做人 后做事

   怎样做人，如何行事，反映着一个人的品行、修养和作风。真诚做人、踏实做事、扎实工作，是付广义始终坚持的准则。真诚做人，就是为人处世要以诚待人、诚实守信；在精神上追求高尚、行为上坦荡磊落；在言与行的关系上，表里如一、言行一致；在对人对己的态度上，坚持严以律己、宽以待人；真诚是立身、立言、立行的基础。在改革开放和市场经济大潮下，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，人们的价值取向和行为方式发生了很大变化，怎样做人的问题更显突出。但不管现实和社会环境如何变化，做真诚人这条原则不能变，否则事业就难以发展。

   “先做人，后做事！人都做不好，还怎么做事？做人一定要有真诚的信念，要诚心诚意，要有信誉。对待客户、对待别人、对待员工都要真心实意。在经营过程中，更要体现诚意和信誉。”正是基于“做事先做人”的理念，付广义的公司才会有今天的成绩。在他的身体力行和无形感召下，公司全体同仁坚持真诚对待客户，不断进行业务更新，在现有业务稳步发展的前提下，全力拓展新的业务，始终同用户心心相联，始终视用户为上帝。公司本着求实、创新、严谨的风格，打破传统经营管理模式，秉承“诚信务实”的宗旨，以优良的品质和服务提升大众生活，推广健康与美丽的经营理念，为广大爱美人士提供优质专业化的服务。

    是的，做事先做人，说得好!一个人只有做人做好了，他的人格才是完美的，他的事业才会成功，他的世界才会完整。

   牵线搭桥做“桥梁”

    对于为何要选择做产品经销商或代理商甚至“为他人作嫁衣裳”，付广义自有自己的理论：他认为任何一个商品之所以被称为商品是因为它有价值，并且它的价值能被消费者所接受并且使用，所以这个有价值的物体，从生产出来的产品转变为商品，最重要的过程，就是要把它的所有权从厂方转移到消费者。在市场竞争日趋激烈和产品同质化的今天，好的产品并不少见，可是那么多的产品怎样快速流通到终端并快速被人们所认知和认可？ 桥梁和渠道的作用功不可没。

    由于企业战略、营销资源或者产品特点等原因，产品从生产线到零售终端并不总是一步到位的，它需要有一个通道、一个桥梁，这个桥梁就是经销商或代理商，经销商或代理商就是在美容院或消费者中间的一个好的桥梁，它既是生产厂商的外部资源，又是厂商营销方面重要的内部流程；它既是生产企业铸造的经营链条的重要节点，它也是一个具有交易（交换）能力的独立市场；它既是供应商的销售代理人，又是消费者（零售商）的采购员。把产品带进来的是代理商，把产品带出去的是经销商，把产品卖出去的是销售商。这些桥梁在长期一线与市场接轨的过程中给消费者或者销售对象带来了他们的需求，同时这些桥梁也会给厂商提供良好、及时的信息反馈，让生产者知道

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