力丽减肥饮料，是目前为止国家卫生部唯一批准的减肥功能饮料。 然而第一个进入者没有能够成为行业的先行者，在一年多的运营中悄然被市场抛弃，成为了“先烈”。力丽没有象广告“力丽来到中国”一样喊响华夏大地，就如此过早地夭折了。

　　史玉柱先生说产品力是基础，那么我以为策划力则是产品成功的一把尖刀，一个没有策划力的产品等于丧失了营销力。V26、三株、脑白金哪个不靠营销策划而崛起？它们都因开创了中国市场一种新的营销模式才取得了成功。纵观力丽减肥饮料走过的历程，我们不难看出，力丽的失败主要定位的失败，是产品策划力的失败，至少这是重点。事实上，力丽从产品力、策划力、执行力一直都在犯错误。就让我们来看看，力丽这只蝶是怎么蝶化的。

　　一、产品功能定位失败

　　力丽的策划、操作团队，是曾经服务于哈慈、妆王等公司的营销高手何雪蓉，当年操作V26的是段炬红（后来操作伊利良咽）、何妨、覃启舟（现合作成立一策划公司），而哈慈最成功的产品也就是五行针、V26，哈慈的成功归功于电视媒体垃圾时段应用的成功。那么何雪蓉操作的是哪个产品？她在哪个层次上？有人称何雪蓉的团队在公司负责企划、营销等重要职责。”，我们暂且认为她的水平确实很高。那么， 力丽的老板请她来，最起码有一点是错误的：桂生悦一开始就把这个产品当作保健品来策划、操作，这才挖来一位对饮料行业陌生的保健品操作高手，这已经注定了力丽“从一开始就走向一条不归路，是死胡同” 。　

　　力丽是一个“饮料产品”，只不过是一个“具有特殊功能（减肥）的饮料”。 不管如何，饮料才是其基础功能，解渴它提到没有？为什么决大数人渴了喝水而不是喝保健品？为什么决大数人生病了是看医生而不是吃保健品？中国市场的畸形发展影响了许多营销人员，想到了一个自认为很不错的好点子就再也不肯放弃。维纳斯的手臂式的错误影响了许多老板的思维，但畸形终究是畸形，市场会证明一切。　

　　也就是说，当何雪蓉把力丽作为一个保健品来操作时，她就把力丽当作一个减肥产品来操作了；主体是减肥产品，只不过挂了一个“饮料”的名字而已。如此，怎么与众多减肥巨头相争？这也是何雪蓉为何在过了黄金季节仍强行启动市场的原因之一， 不是她不知道饮料的季节性，而是她已经不把这作为饮料操作了。长期操作保健品的她，依然在刻舟求剑，以“土八路”的思维来看待饮料市场（我喜欢把本土市场成长起来的保健品业人士称为“土八路”，而把家电、保险、FMCG等行业的职业人士称为“洋鬼子”），不失败也难。 力丽是一个饮料，这是基础，忘掉基础，注定失败。　

　　可口可乐和箭牌口香糖的案例是最好的例证。功能定位不准，价值没有提炼好，不足以吸引消费者。

　　从功能来讲，力丽本应位饮料，而其定位于保健品，此败笔之一。

　　二、消费者定位失败

　　何将产品消费者定位于白领女性，希望产品进入家庭从而带动家庭成员都来减肥。出发意愿好，不代表你想得到的就能得到。 功能性饮料作为新开发的处女市场，尚未到达需要进行如此细分的程度。 汇源“他·她”进行细分比较不错，但他细分的两类都有产品在支撑。力丽已经在功能性饮料中细分为减肥一类，再细分人群面向“白领”，你说市场还会剩下多少？ 而这部分人群的消费习惯如何

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