一位资深广告人曾经说过：“如果你想知道这个行业是否赚钱，只需了解这个行业的媒体投放量就足够了！”
由于自己曾经是个广告人，所以业内很多企业经常就广告投放问题向我咨询，经过对多家企业广告投放规律以及他们聘请的所谓“专业策划”的了解，曾身为一个广告人的我，如梗在喉，不得不站在这里疯狂的说两句。也许，我会被大家嘲讽；甚至于不屑；甚至于漫骂；那又怎样呢？总是要对自己，对这个行业进点责任吧！
每个广告投放商都在追求效果，广告的行为就是在最广泛的范围内对其产品卖点与诉求达到高度的统一。
美容厂商每年投入媒体的广告费用已经高达七位数，但根据市场研究表明：每年美容业的广告费80%以上都在模糊（感性）消费状态；只有近20%左右才是清晰（理性）消费状态。各位广告主，不妨想想，你们的广告投放消费与通过投放广告而产生的销售甚至于针对企业的品牌建设究竟起到了多少推波助澜的作用呢？
各位美容机构的决策人，请您回答几个问题：
▲ 您是否对贵公司的企业宗旨、企业文化、企业未来2年的发展方向有清晰的思路？
▲ 您对于贵公司的特色产品的市场定位、产品的销售模式、终端市场的产品诉求，是否也有清晰的了解？
▲ 您对于贵公司的广告计划是否作了两份呢？1全年的常规广告投放计划 （固定广告投放）2 全年新品广告投放计划（推新品、搞活动等机动广告）
▲ 您在对媒体进行选择的时候，是否把重心关注于该媒体的目标群体与企业广告产品的消费群体高度统一呢？
▲ 您对于媒体投放是否经过专业的市场调研与分析；而不是随心所欲，冲动投放呢？
美容行业的广告投放行为已经进入了以下误区：
A 由于美容企业实力参差不齐，导致在进行广告投放时，很容易走进以价格论短长，选择杂志不是以品质作为首要条件，而是以价格当作是否投放的重要条件。花钱做广告的目的是利用它为企业带来巨大的销售利润，进而产生巨大的品牌回报。
B 专业媒体与专业的链接是否具有专业性。我们都会肯定如下的论点：专业的事务一定要安排专业的人员去操作，否则出来的结果一定很外行。
目前，美容机构都流行聘请“市场策划” 目的是对企业进行专业的文化理念的挖掘，针对业内同类产品市场进行调研，再对产品进行销售包装以便与市场有准确的切入点。为销售进行合理的销售铺垫。只有清晰的市场计划与准确的市场定位，才会对广告的投放有非常明确的要求。但是，很遗憾这些“策划”对于自己服务企业产品，企业理念，企业特色，别说让他“说三道四”，就是“说出一二”，都会让你看到痛苦状，更别说挖掘企业文化建设品牌文化了。而更为遗憾的事情，我们的美容机构决策人却愿意把大把的资金扔给这些愚蠢的家伙进行“烧钱行为”，呜呼！哀哉！真恨不能大声的说：STOP！
还是侃侃DM杂志吧！
“有消费实力的行业就有DM杂志”DM杂志直投形式虽然进入中国还不到5年，但是其先进的刊物理念以及准确的读者群，无不对于广告主带来巨大的利润回报。而其对阅读价值的强调，是其“先争取读者”这一市场策略的最直接体现
DM杂志有特定数据库来进行免费渠道的赠阅和精准的阅读人群；有独特的城市定位和丰富的内容主题；有嗳昧的风花雪月软话题和赤裸的消费主义硬资讯，它们构成9000种中国期刊之外的都市杂志风景，并无可置疑地逐步成为都市人文魅力的一部分。
一个行业里能不能产生出免费杂志，是加速这个行业资源繁荣，极大的拉动行业内资金流动，使之加快行业规范化。
如果美容行业没有专业线与日化线可分；如果没有多少同类丰富产品可以比较；如果没有多少OEM的美容厂家供您挑选；如果没有街头林立的更多美容机构需要选择；那么，DM杂志每期所必须的资讯就无从谈起，更不要说以资讯作为刊物方向的主导。
如果一个行业没有诉求稳定的消费人群，没有对各种消费信息求之若渴的需要，那么，即使DM杂志即使渠道特殊；发行方式独特；目标群体准确；也不会有那么稳定的消费群捧场。
比起费尽心机做出的传统杂志，不需要媚俗的大侃无聊话题；更不需要扭捏作态的迎合流行。免费杂志作为一种边缘媒体，它让美容商家的产品与购买消费产品的人们贴身靠背！
一位做杂志的前辈曾经这样赞誉DM类直投媒体：
“如果比作人的话，主流媒体是坐在读者对面的老师，我们却是坐在读者旁边的朋友。”对于现阶段的美容行业尤其是针对专业线的商家来讲，广告投放的份额应更多的关注DM直投杂志。
每个商家，投放广告的真实含义不外乎：追逐更大的利润！
纵观整个美容行业的平面媒体，除却日化线的化妆品在常规媒体的广告投放比较正常以外，我始终搞不懂专业院线产品为何那样不合时宜的出现在常规刊物上？
美容行业之所以有专业线和日化线之分根本区别就在于专业性的区分。由于产品自身的专业性局限了产品的读者群。DM直投形式无疑是具有最高级别准确度的媒体。
在普通消费者眼中：欧莱雅、CD、SK-11、倩碧、兰蔻这些耳熟能详的品牌，你最好不要奢望她们会记住专业线的产品；反之，真正吸引美容机构的却不是上述这些日化大品牌，而是必须通过专业程序辅助专业手法才能达到更佳美丽效果的院线产品。
以上纯属本人一言之堂，各位看官也无须对号入座。
不过，真心的希望我们这些行业商人们客观的尊重广告；理性的了解广告；知本的投放广告；如能这样，也是对媒体乃至行业的幸事！
资深营销顾问：杜雨蓉
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